金凤凰家纺零售｜2022家纺店利润提升，抓好8大关键要素

运筹帷幄，决胜千里。门店的营运，很大程度上取决于老板的认知水平。首先，我们要认清行业和零售的发展趋势，比如在网销和直播的冲击下，如何充分发挥实体店的优势？提升体验感、加强服务以及直播赋能等等。凸显和放大实体店的优势，就是门店营运的战略支点。

同时，我们也要懂得从门店进行自我剖析。营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额，这是实体店营运的万能公式。通过公式，我们便能精准找出门店经营的问题点。

从家纺门店的经营属性来看，导购员的激情，很大程度上决定了门店的销售和盈利状况。提升导购员的激情，门店要有一套科学完善的运营流程。否则，当导购员无事可做的时候，就会变得不知所措、意志消沉。

问题=标准—现象。门店只有制定了一套完整的标准体系，才能从日常工作现象中找出问题点，并不断的加以完善，才能推动家纺店持续的发展提升。

一名优秀的导购员，不仅代表着品牌形象，更是门店销售的保证。当然，招到一名优秀导购员，是可遇而不可求的事情。因此，我们应该从人员管理方面，加强内部员工的培养和提升。

执行高于一切，没有执行，一切目标和方案都是空谈。从门店经营的角度而言，我们要定期的做好自我反思，找出门店执行力不畅的原因。解决了门店执行力的问题，在很大程度上就解决了门店存在的顽疾。

门店的盈利，是货品管理的动态过程。做好货品管理，可以减少不良库存，也能够提升门店的盈利能力，所以我们一定要从“适时、适品、适当、适量、适价”的无原则加强货品管理。

销售频率周期=某产品的库存量/上周该产品的销售量。