金凤凰家纺零售|2022家纺店利润提升,抓好8大关键要素

发表时间:2022-11-08 11:33

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近几年来,家纺实体店遭遇到了前所未有的挑战,表面上看是市场的冲击,实质是门店粗放化管理造成的困局。2022年我们要实现逆势突围,就一定要提升门店的管理水平。

冰冻三尺,非一日之寒。门店管理水平的提升,也并非一朝一夕的事。本文以思维导图的形式,为大家展示门店管理的8大关键要素——


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运筹帷幄,决胜千里。门店的营运,很大程度上取决于老板的认知水平。首先,我们要认清行业和零售的发展趋势,比如在网销和直播的冲击下,如何充分发挥实体店的优势?提升体验感、加强服务以及直播赋能等等。凸显和放大实体店的优势,就是门店营运的战略支点。


同时,我们也要懂得从门店进行自我剖析。营业额=店前客流量×进店人数×成交率×成交金额,这是实体店营运的万能公式。通过公式,我们便能精准找出门店经营的问题点。


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从家纺门店的经营属性来看,导购员的激情,很大程度上决定了门店的销售和盈利状况。提升导购员的激情,门店要有一套科学完善的运营流程。否则,当导购员无事可做的时候,就会变得不知所措、意志消沉。


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问题=标准—现象。门店只有制定了一套完整的标准体系,才能从日常工作现象中找出问题点,并不断的加以完善,才能推动家纺店持续的发展提升。


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知己知彼,百战百胜。商场一如战场,终端零售的PK很大程度上比拼的是速度,因此我们必须时刻掌握竞争对手的相关动态,才能做到快人一步,一击致命。


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一名优秀的导购员,不仅代表着品牌形象,更是门店销售的保证。当然,招到一名优秀导购员,是可遇而不可求的事情。因此,我们应该从人员管理方面,加强内部员工的培养和提升。


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执行高于一切,没有执行,一切目标和方案都是空谈从门店经营的角度而言,我们要定期的做好自我反思,找出门店执行力不畅的原因。解决了门店执行力的问题,在很大程度上就解决了门店存在的顽疾。


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门店的盈利,是货品管理的动态过程。做好货品管理,可以减少不良库存,也能够提升门店的盈利能力,所以我们一定要从“适时、适品、适当、适量、适价”的无原则加强货品管理。


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销售频率周期=某产品的库存量/上周该产品的销售量。


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总而言之,家纺店实现精细化管理,不仅可以实现利益最大化,而且可以提升市场竞争力。需要注意的是,家纺店精细化管理是一个循序渐进的过程,要依据实际发展情况制定相应对策,从而更好地发挥精细化管理作用。


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